큰 광고효과
- 디자인은 곧 전략, 전략은 곧 상품
- 요트경기를 후원, 폴로와 차별되는 고급 문화 브랜드의 이미지를 구축
- No-sale : 신뢰감 상승, 40% 매출 신장
- 애프터서비스 강조
- 패션선진국에 디자인 센터구축
경쟁사 분석
Five - Force Model
기존 경쟁자
빈폴, 폴로, 해지스, 닥스, 캠브리지
Image를 선호
브랜드 표현 전략
- Total 제품 전개
- Basic한 기본상품에 충실, orginality 추구
- 가족적이고 따뜻한 분위기의 Life Scene
- 독특한 상품라인과 선택의 폭이 넓은 가격대
- 한국적 트래디셔널 추구
- 활동적이고 기능적인 디자인과 소재 사용
( 실용성을 강조한 편안함 추구)
빈폴 브랜드에 대한 자체 SWOT분석을 통해 기업의 미래 Global Vision과 효과적이고 고객의 NEEDS에 더욱 부응할 수 있는 새로운 마케팅전략에 대해 미흡하나마 간단히 제시해 보고자 한다.
1. BeanPole 소개
- 빈폴(Bean Pole): ‘콩 줄기’ 라는 뜻
→ 콩이 많이 나는 미국 Boston의 고풍스럽고 전
빈폴 스포츠, 레이디스, 옴므 등의 8개 브랜드로 확장
BEANPOLE의 마케팅 목표
1) 제품의 인지도 증가
다매체 광고를 활용하여 단기간 내 브랜드 인지도를 확보
현재 세계적인 명품브랜드 폴로와 어깨를 나란히 할 정도
2) 제품에 대한 이미지 & 선호도 증가
경쟁사 브랜드와의 차별화된 전략
소비자들이 느끼게 된 내용이다. 따라서 브랜드 아이덴티티와 브랜드 이미지의 교집합이 클수록 그 브랜드는 마케팅을 효과적으로 하고 있다고 말 할 수 있다. 만일 교집합이 매우 적다면 브랜드 아이덴티티를 비현실적으로 만들었거나 마케팅 커뮤니케이션 활동을 제대로 하지 못했기 때문이다.
. 빈폴은 국내의 고급 전통 캐주얼 시장에서 거의 유일하게 국내 고유브랜드로서 확고한 시장점유율 1위를 기록하고 있으며 해마다 백화점 바이어가 뽑은 캐쥬얼 부문 BEST 브랜드로 선정되고 있으며 판매율, 마케팅부문, 고객서비스 부문 등을 합산한 통계자료에서도 꾸준히 높은 점수를 얻고 있다.
현재 "BEANPOLE OUTDOOR"는 광고모델로 배우 김수현의 덕을 톡톡히 보고 있다. 이에 "BEANPOLE“ 또한 광고모델의 효과를 보기위해 홍콩에서 영향력 있는 한류스타를 선정하였다. 신사의 품격과 같은 시간이 지난 한류드라마의 경우 광고효과가 떨어질 것으로 예상되고, 또 영향력 있는 한류스타의 경우 대다수
빈폴은 그 자체로써만 훌륭한 마케팅 기법을 보여준 우수한 기업인 것을 넘어서 국내 여타 기업들의 글로벌화의 작은, 혹은 어쩌면 결정적인 힌트가 되어 줄 수 있다고 생각한다.
빈폴의 STP와 4P를 비교 분석 하고 이어 폴로의 STP와 4P를 분석함으로써 빈폴의 성공요인 뿐 아니라 좀더 개선해야 할 문
빈폴은 고급스러운 이미지를 유지하고 타겟 고객에게 안정적인 제품을 공급하기 위해 세일을 하지 않고 있으며 소비자의 마음 속 경쟁사보다 우위에 설 수 있도록 위치화 하기 위해서 고품질과 차별된 디자인이라는 질 중심의 전략으로 고객의 욕구에 적극 대처해 소비자 신뢰와 차별된 이미지를 이끌